电商怎么分析竞品价格优势，请问电商网站分析如何做竞品分析

来源：整理时间：2025-03-18 12:24:52 编辑：问船数据网手机版

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1，请问电商网站分析如何做竞品分析
2，都说做电商要做竞品分析但是具体要怎么做啊

1，请问电商网站分析如何做竞品分析

做竞品分析首先要问三个问题：根据以上三个问题，可以有一个做竞品分析的基本思路了。分析竞品，分三个步骤：1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)3.根据结论，得出建议做竞品分析，最重要的事情有两件，一件是得出结论，一件是得出建议。你要根据你的分析，得出一个正确的结论。一个网站，你要跟根据它的PV(易观百科：PV)、UV(易观百科：UV)、IP等多方面的运营数据来得出结论，数据的变化原因是什么。竞争对手的网站你可以去相互对比，比较趋势，一般的数据你可以在站长或alexa那找一下，然后再对比多个统计网站，有一些网站它在不同统计网站的数据是不一样的，不能轻易下结论，多找几家找正确的数据。分析维度可考虑以下几点：1.运营数据(IP，UV，PV，着陆页，跳出率等)2.网站体验(界面，操作，能用，亮点，优势等)再看PC客户端产品：刚刚网站的不适用于PC客户端。你可以查到自己的一些数据，很难难查到对手产品的客户端的数据，比如一些装机量、使用时间，这个时候你做竞品分析就不能从数据过多入手了，你可以从用户体验和产品性能等方面来下手分析，PC客户端的竞品分析可以从以下几点进行入手：1.用户体验(易观百科：用户体验)(包括产品细节、UI设计、BUG数量和用户反馈等等)2.信息架构(从界面、性能、功能完善等多维度入手，把竞争对手的优势学习，劣势做预防等等)3.产品趋势(从用户需求、市场需求、竞争需求三个维度入手)不限以上三个，可自由散发思维。

请问电商网站分析如何做竞品分析

2，都说做电商要做竞品分析但是具体要怎么做啊

竞品分析，首先得收集竞品的数据吧？分析肯定是得基于数据分析的，我是做二类电商的，一般看的数据平台是DataEye-EDX。在竞品分析之前，本应当有市场分析，也就是收集宏观市场的数据或者相关报告。基于对宏观市场有一定了解的情况下，再去做竞品分析会更好一点。竞品分析首先要收集的数据：竞品有多少款？或者说有哪几类？比如我卖豆奶，竞品品牌主要有维维、维他奶、豆本豆这几家。那么我就把这几款产品的信息（品牌定位、调性、代言人、市场覆盖率等等）罗列成表格，并将自己产品的信息加入其中，更好地与竞品对比。比如我卖男装，那就找相关的男装产品数据。或者更细分一些，男装→衬衫→夏季衬衫。关于这些产品的销量、上架平台、投放渠道等相关数据都要有了解。可以利用“上架时间”和“销量”等维度去评估竞品的威胁力。比如上架时间越短而销量越多且每日销量呈上升趋势的的竞品则威胁大，反之上架时间短，销量多但是销量趋势呈下降的威胁力较小。本身二类电商爆款生存周期就较短，当一款产品过了销量巅峰期，威胁力自然而然就下降了。关于竞品的投放渠道，可以结合威胁力去考虑自己产品投放广告是错开竞争激烈区还是与竞品直接竞争。简单点来说就是，是投和竞品一样的渠道？还是另择它路寻找蓝海？竞品的广告素材、文案等信息也要收集比如素材，继续拿二类电商“男装”品类来举例子：男装品类商品的文案多以年轻、促销价格为文案中主要亮点。而广告素材与文案相符合，多是通过模特展示穿着衣服后的形象，配以表粗标量的价格促销套路来吸引用户。收集竞品的投放信息是在为了后续进行差异化营销服务。对方侧重于“显年轻”、“便宜”。我们则可以用“布料”、“产地”等产品本身具有的亮点来进行重点宣传。当然，前提是产品本身有的属性，而非捏造出来的。当然，如果是打算利用价格战去与竞品竞争，那么更需要清楚竞品的数据。清楚竞品的价格和相关素材之后，用更优质的素材和价格套路来吸引消费者。

都说做电商要做竞品分析但是具体要怎么做啊