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商务谈判的基本流程,简答简述商务谈判的基本程序

来源:整理 时间:2024-07-10 18:12:41 编辑:问船数据网 手机版

1,简答简述商务谈判的基本程序

1、调查研究2、确定目标3、拟定方案4、制定谈判的具体策略5、安排谈判议程6、确定谈判执行计划7、确定控制方法

简答简述商务谈判的基本程序

2,举列说明商谈的基本过程

我们商务谈判课上讲过0.双方各自准备,确定谈判任务和目标,确定主谈,思路1.寒暄,入座2.东道方出示谈判流程,让客方了解谈判顺序(谈判任务,谈判内容双方事先确定)3.初谈4.冲刺阶段5.握手结束

举列说明商谈的基本过程

3,商务谈判入场步骤

商务谈判是营销里面的一个重要环节! 商务谈判需要把握一些关键的问题: 1、礼仪:一个看上去讨人厌的人是肯定无法进行商务谈判的! 2、思维:说服一个人需要一套完整的逻辑链条,不是说的多就能说服! 3、观察:一个会听会看会发掘的人肯定是最能把握顾客的需求! 4、表达:如果你拥有上面的所有技能但是你无法正确的表达,白费! 掌握了这些基本的技能之后,你接下来需要的是一个比较系统的流程,这个流程在我下面的参考资料里有详细的介绍,希望能对你有所启发!
为他人作介绍时必须守“尊者优先”的规则。把年轻者介绍给年长者;把职务低者介绍给职务高者;如果双方年龄、职务相当,则把男士介绍给女士;把家人介绍给同事、朋友;把未婚者介绍给已婚者;把后来者介绍给先到者。2、在商务谈判中应遵循谈判礼仪三要素,即注重仪表风度、讲究语言艺术、遵守礼仪节度。3、介绍者为被介绍者介绍之前,一定要征求一下被介绍双方的意见,切勿上去开口即讲,显得很唐突,让被介绍者感到措手不及。4、被介绍者在介绍者询问自己是否有意认识某人时,一般不应拒绝,而应欣然应允。实在不愿意时,则应说明理由。5、介绍人和被介绍人都应起立,以示尊重和礼貌;待介绍人介绍完毕后,被介绍双方应微笑点头示意或握手致意。

商务谈判入场步骤

4,试述国际商务谈判的基本程序

国际商务的基本程序包括:探询、准备、谈判、小结、再谈判、终结、重建谈判等七个阶段,或者说是“七步”,以及在谈判阶段延伸出的解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等“六步”。 1探询是交易各方的谈判手依谈判任务寻找、了解交易对象的活动,也是为之搜寻有关资料的工作。 2谈判前的准备,指探询之后,即将与对手进行磋商之前,负责参加该项谈判任务的人员将已探询到的资料进行分析,并结合主客观条件做出谈判预案的全部工作。要求做到:知彼知已、知头知尾及通过预审。 3谈判,或磋商,是当事各方就各自的交易条件向对方进行说明、辩论、说服、协商的阶段,是双方意见短兵相接的谈判阶段。磋商主要有两种形式:笔商和面商。
谈判一个循序渐进的过程,英国谈判学家P.D.V.马什提出“谈判结构理论”将谈判划分为六个阶段。 1.谈判计划准备阶段。 (1)确定谈判目标(2)目标评估并规定其时限(3)确定提出交易条件的策略(4)确定开价和整个交易的初始状态(5)反馈后,重估交易条件和谈判策略 2.谈判开始阶段 主要特征,提交交易条件,或对对方的交易条件作出响应的反应。 3.谈判过渡阶段 回顾和总结,下一步的预测和对策,终止或继续谈判的问题。 4.实质谈判性阶段 是谈判的关键阶段,正式调整双方各自策略和要求的阶段。 5.交易明确阶段 (1)用承诺性的语言阐述已方的立场(2)讨论由交易条件转向具体细节(3)提出的建议越来越具体和明确(4)不再讨论或回避讨论交易破裂后的后果。 6.谈判结束阶段 (1)总体回顾(2)最后的让步(3)协议的草签与审定。
谈判一个循序渐进的过程,英国谈判学家P.D.V.马什提出“谈判结构理论”将谈判划分为六个阶段。 1.谈判计划准备阶段。 (1)确定谈判目标(2)目标评估并规定其时限(3)确定提出交易条件的策略(4)确定开价和整个交易的初始状态(5)反馈后,重估交易条件和谈判策略 2.谈判开始阶段 主要特征,提交交易条件,或对对方的交易条件作出响应的反应。 3.谈判过渡阶段 回顾和总结,下一步的预测和对策,终止或继续谈判的问题。 4.实质谈判性阶段 是谈判的关键阶段,正式调整双方各自策略和要求的阶段。 5.交易明确阶段 (1)用承诺性的语言阐述已方的立场(2)讨论由交易条件转向具体细节(3)提出的建议越来越具体和明确(4)不再讨论或回避讨论交易破裂后的后果。 6.谈判结束阶段 (1)总体回顾(2)最后的让步(3)协议的草签与审定。
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