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如何制定产品售价,如何制定产品价格

来源:整理 时间:2024-07-24 20:52:10 编辑:问船数据网 手机版

1,如何制定产品价格

倒扣价格法以上两种都比较合理 但是对于零售者定价来说我建议选择后者 因为现在所有大型零售商都采用倒扣价格法制定产品价格 ...

如何制定产品价格

2,如果你是一名供应商 你将如何制定你的产品价格

如果我是一名供应商,制定产品价格。这个价格要有价格上的优势,比别人的价格要略低一层。有钱大家赚。细水长流买卖才能够长久。
价格不是你想咋样就咋样的,第一,成本价是多少,算上人工损耗广告又是多少,市场好不好,都是决定你价格的因素
自己学习方法给自己做引流推广,提升产品知名度的同时还能引流来精准客户。打造自己的朋友圈。学习方法df17899引流精准客户。 再看看别人怎么说的。
盈利额额,要制定在50%左右
我觉得这个价格是根据成本来定义的,如果你成本已经到了多少了,然后你再加上你的利润或者是管理费这些,就能够把你的这个价格定出来了。
首先计算一下你的产品成本。然后加上运输成本。还有各种税收成本。房屋租赁成本。人工成本。除去这些你还要有一定的利润在里边。

如果你是一名供应商 你将如何制定你的产品价格

3,如何给产品定价

从定价的主要目的上看,定价的策略主要以下三种:一、 新产品上市定价策略 1. 渗透定价策略 其目的在渗透市场,立即提高市场营销量与市场占有率,并能快速而有效地占据市场空间。亦即此种订价策略以高市场占有率为最主要目标,营销利润反而退为次要目标。2. 撇脂定价策略 其目的在于立即赚取丰厚的市场营销利润,正如海绵吸水或奶油蛋糕的脂肪一般,从中吸取高厚的利润。亦即此种订价策略以在极短的时间内,立即赚了暴利,而市场营销量与市场占有率可能无法相对提高。 二、 价格管理策略 价格一经确定后,仍要设定"收放自如"的弹性管理策略。1. 折扣与折让 (1) 数量折扣 (2) 交易折扣 (3) 现金折扣 (4) 季节性折扣 3. 运费负担 (1) 工厂交货定价 (2) 统一交货定价 (3) 基点定价 4. 产品线定价5. 价格控制 (1) 统一转售价格 (2) 价格保证制度 三、 价格竞争策略 1. 价格竞争的考虑因素: 企业采行"价格竞争"时,必须考虑下列因素,以避免陷入"恶性价格竞争"。 (1) 期望利润之大小。(2) 市场潜能与特性。 (3) 客户与竞争者的预期反应。 (4) 市场需要性之高低。(5) 竞争压力大小。 (6) 成本高低。(7) 市场细分化的问题。(8) 是阶段性营销传播还是长久性调价? 2. 竞争者先采用价格竞争时:(1) 研究背景资料: 了解竞争者的营销策略特征,对利润的看法、财务状况、销售业绩,公司产能等。 分析竞争者价格竞争的用意与期间长短。 研究竞争者在每年的营销传播办法是否有固定的特征。(2) 评估竞争者: 根据销售情况、消费者反应,评估对手的效果。 对消费者、本公司产品以及业界所造成影响。 只是单纯价格或是尚有配合其他的营销传播活动。 决定不予理会或采用"价格竞争"、"非价格竞争",分项进行加以应战。(3) 迎接挑战 (4) 心理备战3. 企业本身先采行"价格竞争"时 (1) 配合因素 由于企业利润组成因素有下列三项:利润=(销售单价-成本)×销售数量 故就长期观点而言,"降低价格"必须确保下列因素配合: 销售数量的提升 (需要了解消费者对价格变动的敏感程度)成本的降低 (需要了解成本降低的技术基础或扩大产量后带来的成本降低因素)(2)事先作好应对竞争者的跟进措施。降价规划之时,就应考虑对手会采取何种反击方式,本公司可事先备妥数种应战方案,不仅可避免在匆促应战下的措手不及和坐失良机,更可发挥机动灵活的迅速反击行动,保持在竞争中处于主动位置。
产品(或服务)的定价的合理与否关系到企业的成败,这对任何企业都一样。面对市场上众多的竞争者和不同类型的顾客,企业唯有随时应变,严格控制成本,管理进货和库存,方能成功。商品定价的基本原则诚如美国汽车大王福特一句名言,-要使一个企业立于不败之地,必须要在每一元成本里为顾客提供尽可能多的效用和服务。想用扣斤减两去多赚一元钱是不能够长期稳定地赢利的。 以一个零售商为例。他每卖出一件商品所带来的毛利是售价减去进货成本,即: 加价=零售价-进货成本 毛利(%)=加价/零售价 例如一件衬衣进货价为40元,零售价定为50元的话,则加价为10元,毛利(百分比)则为20%。 从这个简单的公式,人们似乎能够依靠提高零售价来增加或保证利润。在进货价上加一个较大的百分比来得到较高的零售价。但是在市场竞争中,这通常是行不通的。要维持一个合理的利润,可行的办法是控制进货成本。如果有充分的市场竞争,难以找到更便宜的货源,那么更可靠的方法是控制和降低固定成本,节约管理和销售费用,从而在一个较小的加价上仍然能够维持甚至增大净利润。毕竟,净利润才是创业者所真正关心的, 制定参考加价%的经验公式是: 参考加价%=(运营开支+折扣+利润)/(净销售收入+折扣) 例如: 企业的销售收入 180000元 运营开支 40000元 折扣 20000元 目标利润 30000元 参考加价(%)=(40000+20000+30000)/(180000+20000)=90000/200000=45%

如何给产品定价

4,市场的产品如何定价

分档定价就是根据不同顾客、不同时间、不同场所,在经营不同牌号、不同花色规格的同类产品时,不是一种产品走一个价格,而是把商品分为几个档次,每一档次定一个价格。分档定价的形式有:(1)针对不同顾客群体定不同价格,差别对待。如“Price Smart”会员商店,对会员顾客实行优惠价格售货,而对非会员顾客购物则要加收价格的10%。(2)同一产品,不同花色、样式,实行分档定价。例如,将各式各样的西服分为高、中、低三档,每档确定一个价格。(3)不同位置分档定价。如商店的猪肉价格,前臀尖和后臀尖的售价就不相同;剧院前排和后排的售价也不相同。(4)不同时间分档定价。如长途电话节假日和平时的话费就不相同,即使一天的不同时段话费也不相同。菜市场农民卖菜,上午蔬菜价格比较高,到下午接近收摊之前,一些经营者就会削价处理了。分档定价,可以使消费者感到商品档次高低的明显差别,为消费者选购提供了方便。但分档不宜太少也不宜太多,档次太多,价格差别太小,起不到分档作用;档次太少,价格差别太大,除非商品质量悬殊,否则容易使期望中间价格的顾客失望。
产品(或服务)的定价的合理与否关系到企业的成败,这对任何企业都一样。面对市场上众多的竞争者和不同类型的顾客,企业唯有随时应变,严格控制成本,管理进货和库存,方能成功。商品定价的基本原则诚如美国汽车大王福特一句名言,-要使一个企业立于不败之地,必须要在每一元成本里为顾客提供尽可能多的效用和服务。想用扣斤减两去多赚一元钱是不能够长期稳定地赢利的。 以一个零售商为例。他每卖出一件商品所带来的毛利是售价减去进货成本,即: 加价=零售价-进货成本 毛利(%)=加价/零售价 例如一件衬衣进货价为40元,零售价定为50元的话,则加价为10元,毛利(百分比)则为20%。 从这个简单的公式,人们似乎能够依靠提高零售价来增加或保证利润。在进货价上加一个较大的百分比来得到较高的零售价。但是在市场竞争中,这通常是行不通的。要维持一个合理的利润,可行的办法是控制进货成本。如果有充分的市场竞争,难以找到更便宜的货源,那么更可靠的方法是控制和降低固定成本,节约管理和销售费用,从而在一个较小的加价上仍然能够维持甚至增大净利润。毕竟,净利润才是创业者所真正关心的, 制定参考加价%的经验公式是: 参考加价%=(运营开支+折扣+利润)/(净销售收入+折扣) 例如: 企业的销售收入 180000元 运营开支 40000元 折扣 20000元 目标利润 30000元 参考加价(%)=(40000+20000+30000)/(180000+20000)=90000/200000=45%
这个你得考虑商品的市场特征。由于鸡蛋供给者多,而且鸡蛋的质量的同质的,市场上消费者对鸡蛋的各种信息都比较了解,因此鸡蛋市场基本上属于完全竞争市场。由完全竞争市场的性质我们可以知道,产品的价格是由市场行成的,生产者只是价格的接受者,当其达到市场均衡时,生产者只能获得正常利润。因此当一个生产者(鸡蛋卖家)提高价格,而其他生产者价格不变时,消费者将会买其他生产者的商品,而该生产者将卖不出去任何商品,那么他将会亏损。当一个生产者降低价格时,虽然他能够卖出所有产量,但是他同样会出现亏损,因为他连正赏利润都不能得到。其实在完全竞争市场,生产者能按市场价格卖出他所有产量,因此他不会变动自己产量的价格。因此,你在卖鸡蛋时,你得先问问其他卖鸡蛋的鸡蛋价格,最好和他们的价格一样,如果你定的高你将卖不出去鸡蛋,定的低你会出现亏损。130元上的衣服比较贵了,对于一般消费者来说130元的衣服属于奢侈品了,其价格弹性通常会大于1,或称富有弹性,由收益与弹性的关系我们可以知道,当你降低价格时,你会增加收益,提高价格时你会减少收益,因此你在为此类商品定价时,(当然你首先得了解一下其他卖衣服的定的什么价)可以稍微定的与其生产者的衣服价格低一些(比如几元的差距),那么虽然你每卖一件衣服都会比其他的卖衣服的少赚几元,但是你会卖出更多件衣服。罗嗦了一大堆,呵呵仅限于理论上的分析,实际中还应具体考虑。
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